Rumus Sukses Menjual, Termasuk Memainkan Peluang
Ketika kebanyakan orang berpikir tentang “Memainkan Peluang” mereka biasanya mengacu pada perjudian dalam beberapa cara, namun itu adalah sudut pandang yang agak sederhana. ‘Odds’ sebenarnya hanyalah cara lain untuk memahami probabilitas. Jelas, probabilitas juga ikut bermain di bidang kehidupan lainnya. Dalam artikel ini, saya akan menjelaskan bagaimana memainkan peluang adalah alat “Menjual di Penguasaan” yang kuat.
Untuk menjelaskan ini dengan benar, saya perlu menarik perbedaan antara Pragmatic138 penjudi biasa yang kehilangan uang mereka dalam industri perjudian dan apa yang disebut ‘penjudi profesional’ yang benar-benar mencari nafkah dari aktivitas mereka. Penjudi biasa, menaruh uang mereka untuk memainkan hal-hal seperti mesin slot, keno, roulette, lotere, atau dadu. Peluangnya, alias probabilitas, sangat berbobot terhadap mereka yang menang dalam jangka panjang.
Inilah tepatnya mengapa, dalam industri perjudian, Anda tidak akan menemukan penjudi profesional mesin slot, keno, roulette, lotere, atau dadu. Mengapa? Mereka tidak bisa mengatasi peluang rumah yang buruk selama periode waktu yang berkelanjutan. Sementara beberapa orang kadang-kadang ‘beruntung’, mengandalkan keberuntungan bukanlah cara untuk mencari nafkah. Tidak mungkin seorang penjudi dapat memperoleh keunggulan yang dapat ditentukan di salah satu dari permainan kebetulan itu.
Mereka yang mencari nafkah dalam industri perjudian melakukannya dengan berpartisipasi dalam permainan di mana mereka telah mengembangkan keterampilan dan pengetahuan yang kuat tentang peluang yang memungkinkan mereka untuk menciptakan keunggulan pasti atas penjudi rumah atau penjudi biasa yang tidak terampil. Ini pada akhirnya menempatkan peluang dalam mendukung profesional. Dalam pengaturan kasino, satu-satunya dua permainan yang memungkinkan adalah blackjack dan poker.
Apa yang perlu Anda pahami sekarang adalah bahwa begitu peluang menjadi menguntungkan mereka, orang-orang ini benar-benar berhenti menjadi penjudi sejati. Sebaliknya, mereka menjadi investor spekulatif, seperti halnya pedagang saham atau komoditas profesional. Dalam dunia perdagangan saham atau komoditas, lebih dari 90% dari semua pedagang kehilangan uang dalam jangka panjang, sementara 10% memperoleh pendapatan luar biasa.
Pikirkan tentang itu sejenak. Dalam bisnis di mana harga hanya bisa naik atau turun, 90% dealer akan salah! Tampaknya ini harus mendekati proposisi 50-50 di mana tebakan harus benar di separuh waktu. Namun tidak. Jadi apa yang memberi profesional keunggulan seperti itu? Pengetahuan ! Itulah yang memberikan keunggulan bagi para grasp dealer. Mereka tidak mendapatkan setiap perdagangan dengan benar, tetapi mereka mengambil cukup banyak keunggulan untuk mencari nafkah.
Berikut adalah rumus sukses dalam istilah yang paling sederhana. Jika Anda memiliki keunggulan, artinya peluang ada di pihak Anda, berinvestasilah di setiap peluang di mana keunggulan itu ada. Semakin besar keunggulan dan semakin banyak peluang yang tersedia, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan. Masuk akal?
Sekarang, mari kita lihat bagaimana ini menjadi alat “Menjual di Penguasaan” . Setiap sektor dari profesi penjualan memiliki rasio penutupan rata-rata. Dengan kata lain, itu adalah jumlah rata-rata prospek yang benar-benar membeli atau meneruskan suatu penawaran. Jika, dalam industri Anda, rata – rata adalah satu dari lima, atau 20%, sangat penting bagi Anda untuk memahami bahwa beberapa tenaga penjualan akan menutup pada tingkat 10%, yang lain pada 14%, beberapa pada 17% dan beberapa pada 35%. Itulah yang membuat rata-rata.
Apa yang membedakan penjual yang menjual dengan tingkat penutupan 10% dan mereka yang menutup pada tingkat 35%? Ada sejumlah faktor yang berperan, namun saya meyakinkan Anda bahwa yang paling penting adalah pengetahuan dan penggunaan keahlian, alat, dan strategi penjualan yang tepat yang memberikan keunggulan secara keseluruhan. Dan, ada kemampuan untuk memenuhi peluang dengan benar yang memungkinkan profesional menginvestasikan waktunya dengan cara yang efisien. Ini adalah aplikasi yang tepat dari system sukses .
Saya akan menyerahkannya pada imajinasi Anda tentang berapa banyak uang ekstra yang akan diperoleh dengan mengubah rasio penutupan 10% menjadi rasio penutupan 35%.
